關(guān)鍵字：便攜醫(yī)療電子
不僅如此，智能化、網(wǎng)絡(luò)化、微型化、更高性能需求等趨勢，都在成為便攜醫(yī)療電子下一步升級改良的新動力，它們是便攜醫(yī)療電子快速增長的催化劑，與此同時，終端產(chǎn)品的品牌集中度低、外資品牌產(chǎn)品價格高昂，也成為中國本土OEM的新興市場機(jī)會所在。
多因素發(fā)酵市場需求
中國個人醫(yī)療電子市場與歐美市場相比，很顯然，中國的醫(yī)療設(shè)備市場需求增長速度高于全球的平均增長率。各研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國醫(yī)療電子產(chǎn)業(yè)收益達(dá)50-80億美元，同比增長20%以上，預(yù)計2012年將達(dá)70-110億美元，進(jìn)一步增長20%以上。歸結(jié)來說，中國便攜式醫(yī)療電子市場快步增長的因素可分為四個方面。
 e絡(luò)盟亞太區(qū)董事奧瑪·平加利 |
首先，中國有巨大的人口基數(shù)，同時老齡化人口在逐年快速遞增，人們的健康意識也在不斷加強(qiáng)，醫(yī)療設(shè)備行業(yè)將受到消費升級、國家政策、醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動，其市場需求將持續(xù)保持增長。不但如此，中國個人或家庭醫(yī)療設(shè)備的普及率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美國家，成長空間更為巨大。舉例來說，中國的糖尿病患者人口比例很高(占總?cè)丝诘?/10)，但在這些糖尿病患者中，城市的血糖儀普及率不足10％，在郊區(qū)則不到3％。與發(fā)達(dá)國家相比，這個市場的潛力很大。
其次，隨著中國本土醫(yī)療設(shè)備制造研發(fā)能力的提高，本土醫(yī)療設(shè)備制造商也正在逐步從全球的行業(yè)巨頭手里擴(kuò)大市場份額，尤其是在發(fā)展中國家的醫(yī)療市場，中國企業(yè)的身影隨處看見，而且這些企業(yè)的產(chǎn)品也不再只是局限于低端產(chǎn)品。越來越多的行業(yè)和新公司參與其中，也將加速新產(chǎn)品和應(yīng)用的誕生，如家庭/個人電子醫(yī)療的普及；某些傳統(tǒng)高端醫(yī)療設(shè)備的技術(shù)掌握在少數(shù)公司手中的局面逐步被打破，越來越多的供應(yīng)商參與其中。
e絡(luò)盟亞太區(qū)董事奧瑪·平加利認(rèn)為，從電子產(chǎn)品設(shè)計及制造角度而言，中國是過去20年期間積累了眾多發(fā)展優(yōu)勢，尤其通過過去五年的穩(wěn)步發(fā)展成功建立了一個高度發(fā)達(dá)的科技生態(tài)系統(tǒng)。該生態(tài)系統(tǒng)能夠保障大量元器件更快供貨，提高了原型設(shè)計效率并有效保障對首批生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行小型試用活動。中國憑借這個業(yè)已成熟的科技生態(tài)系統(tǒng)，能夠幫助新興的醫(yī)療電子模塊縮短產(chǎn)品設(shè)計周期，加快產(chǎn)品上市速度，因此已成為制造商進(jìn)行投資的必然選擇之所。
 ADI亞太區(qū)醫(yī)療行業(yè)市場經(jīng)理王勝 |
第三，政府相關(guān)醫(yī)療政策及投入方面的特殊傾斜，都有利于醫(yī)療電子行業(yè)的快速發(fā)展。中國政府分別于2002年和2009年頒布并實施了兩個政策性文件，這些措施為醫(yī)療和護(hù)理市場注入了動力。另外，隨著醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展，很多原來被認(rèn)為是醫(yī)療行業(yè)邊緣產(chǎn)業(yè)如與家用保健系統(tǒng)相關(guān)的保險業(yè)也將越來越多地參與到醫(yī)療事業(yè)的建設(shè)中來，同樣會帶動醫(yī)療電子的發(fā)展。
第四，新的需求引領(lǐng)市場向前發(fā)展。電子血壓計、便攜式血糖儀等檢測產(chǎn)品已經(jīng)被廣大用戶所接受，并逐漸成為家庭必備的醫(yī)療設(shè)備。而集成化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化、遠(yuǎn)程化的趨勢，也就是技術(shù)升級的需求在引發(fā)便攜醫(yī)療電子新一輪快速增長。便攜式醫(yī)療電子消費化之路也不是一蹴而就，普及尚需時日，正是這種不成熟給了很多市場機(jī)會。
“整個產(chǎn)業(yè)鏈從供方到需方包括市場環(huán)境，技術(shù)以及政策都在正向推動醫(yī)療電子行業(yè)的快速發(fā)展。”ADI公司亞太區(qū)醫(yī)療行業(yè)市場經(jīng)理王勝總結(jié)說。他還表示，ADI公司專門建立了全球性的醫(yī)療保健團(tuán)隊，專注于市場開發(fā)、產(chǎn)品定義、技術(shù)及方案服務(wù)等，戰(zhàn)略性的扶持與傾斜在醫(yī)療電子領(lǐng)域。
市場的蛋糕在哪里？
便攜與家用醫(yī)療電子的前景已經(jīng)毋庸置疑，但具體到應(yīng)用終端，究竟市場機(jī)會在哪里？這一切要從醫(yī)療電子的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢說起，一個很重要的觀點值得厘清的是，“家用并不意味著低性能?！蓖鮿購?qiáng)調(diào)說，“相當(dāng)一部分應(yīng)用只是應(yīng)用場地和應(yīng)用方式的轉(zhuǎn)化，已不再局限于傳統(tǒng)的專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)場所使用?！彼赋?，家用醫(yī)療監(jiān)護(hù)設(shè)備在技術(shù)上的發(fā)展趨勢概括起來就是“更便攜、更安全、更低耗、更智能以及更高診斷級的性能”。
就終端產(chǎn)品來說，首當(dāng)其沖的就是以預(yù)防檢測為主的便攜式電子產(chǎn)品，主要包括技術(shù)和市場相對很成熟的電子血壓計、便攜式血糖儀和電子助聽器，他們大約占據(jù)了90%以上家用醫(yī)療電子的銷售份額。由于市場普及率還不高，隨著健康教育的普及與健康意識的推廣，以及家用醫(yī)療設(shè)備技術(shù)的不斷革新和制造成本的不斷降低，這類預(yù)防檢測類家用醫(yī)療設(shè)備將面向包括慢性疾病患者、術(shù)后康復(fù)以及中老年人在內(nèi)的所有用戶群，成為人們生活中的必需品。
其次是診斷級的家庭醫(yī)療設(shè)備需求冉冉上升。隨著醫(yī)療基礎(chǔ)的不斷成熟，診斷級的家庭醫(yī)療設(shè)備亦將得到快速發(fā)展，其他新的技術(shù)和應(yīng)用將帶動未來便攜式醫(yī)療電子設(shè)備市場的發(fā)展。例如，針對個人和家庭應(yīng)用的生命體征信號測量等?！拔覀冾A(yù)計未來個人監(jiān)護(hù)與診斷以及運動狀態(tài)監(jiān)測等設(shè)備也會走入家庭和個人應(yīng)用場合?！蓖鮿僬f。
 飛思卡爾亞太區(qū)市場營銷和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理黃耀君 |
第三，醫(yī)療電子將向網(wǎng)絡(luò)化、遠(yuǎn)程化的發(fā)展也是解決有些地區(qū)醫(yī)療資源不足問題的可選途徑之一。為了適應(yīng)醫(yī)療體系的網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，互聯(lián)的數(shù)據(jù)平臺變得非常重要。相信這些新興的醫(yī)療電子應(yīng)用的出現(xiàn)，不久的將來會給我們的生活帶來深遠(yuǎn)的影響。
飛思卡爾亞太區(qū)市場營銷和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理黃耀君表示：“除了傳統(tǒng)的便攜醫(yī)療設(shè)備，我們發(fā)現(xiàn)家庭醫(yī)療中心正在獲得市場關(guān)注。作為醫(yī)療樞紐，該中心可以與各類醫(yī)療設(shè)備相連，收集、記錄和分析數(shù)據(jù)，并適時提供健康警報或告警。將來，此中心將與醫(yī)院相連，由醫(yī)生在線提供深度的專業(yè)意見。根據(jù)這個趨勢，我們也看到傳統(tǒng)的便攜醫(yī)療設(shè)備正在增加有線連接(USB)和無線連接(BTLE，ZIGBEE)?！?
電子元器件分銷商威雅利技術(shù)市場與應(yīng)用技術(shù)部副總經(jīng)理韓偉強(qiáng)也預(yù)計，在智能手機(jī)的普及下，手機(jī)中的軟件可通過藍(lán)牙或無線(WIFI)讀取設(shè)備中的數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)通過互聯(lián)網(wǎng)上傳到相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)系統(tǒng)里，實時監(jiān)控使用者的健康數(shù)據(jù)，或用戶將數(shù)據(jù)保存，將來用于定期體檢交醫(yī)生評估身體健康狀況。
 威雅利技術(shù)市場與應(yīng)用技術(shù)部副總經(jīng)理韓偉強(qiáng) |
e絡(luò)盟的平加利也指出，醫(yī)療電子正趨向進(jìn)一步微型化、便攜式、無線功能、定制化、個性化方向發(fā)展，一些新興市場及成熟市場預(yù)計也將獲得增長。與此同時，他還認(rèn)為：“整體上來說，雖然產(chǎn)品需求的不斷變化能夠促進(jìn)醫(yī)療設(shè)備工程師改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計，但嵌入式技術(shù)領(lǐng)域的進(jìn)步才是醫(yī)療電子行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的直接因素?！?
此外，由于多數(shù)農(nóng)村地區(qū)的醫(yī)療服務(wù)有限，從而促進(jìn)了遙距醫(yī)療設(shè)備及服務(wù)的快速發(fā)展。EPCOS銷售經(jīng)理廖偉粦介紹說，在某些發(fā)達(dá)國家，現(xiàn)場交互式控制臺加移動式保健臺式機(jī)已經(jīng)應(yīng)用于遙距醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
有專家預(yù)計，若能采取有效措施改善二線城市及農(nóng)村居民醫(yī)療保健服務(wù)水平，并保障其享有醫(yī)療保險，那么可提供遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)的連接設(shè)備市場將會取得極大的增長。中國市場在該領(lǐng)域的發(fā)展毫不遜于美國、東歐及巴西市場。隨著中國增強(qiáng)對中高檔范圍電子設(shè)備的本土制造及設(shè)計，中國將成為世界重要的出口國之一。
新興應(yīng)用終端及方案實例
醫(yī)療電子產(chǎn)品的主流趨勢是性能的提高、成本的降低，從面向?qū)I(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)(如醫(yī)院、健康中心等)的使用向著家庭和個人的使用發(fā)展，以及某些核心技術(shù)的壟斷局面逐漸被打破，越來越多的新型的醫(yī)療設(shè)備不斷涌現(xiàn)。下面將為讀者介紹幾個新興應(yīng)用終端及方案，包括ADI基于低功耗模擬前端AD8232的手掌式醫(yī)療超聲、健康手機(jī)、e絡(luò)盟的便攜式ECG、艾默生的醫(yī)護(hù)人員專用平板電腦、愛普科斯產(chǎn)品組合等。
ADI的王勝表示，醫(yī)療電子對半導(dǎo)體產(chǎn)品的要求更加廣泛而多樣，其中包括高速度、高精度、高集成度、低功耗、合理的成本控制等要求外，還要具有高可靠性、高穩(wěn)定性、安全性以及某些特定功能半導(dǎo)體芯片須滿足醫(yī)療行業(yè)規(guī)范等。這對相關(guān)的半導(dǎo)體解決方案的集成度、精度和功耗等都提出很高的要求。醫(yī)療設(shè)備便攜性的提高，要求設(shè)備元件更高的集成度和更小的尺寸；安全性的提高，要求設(shè)備具有判斷誤操作的能力、患者與設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)之間的電氣隔離等。同時，又要保證芯片具有有效的數(shù)據(jù)傳輸和管理方式等特性。功耗的降低、互聯(lián)能力的提高，將使家用醫(yī)療監(jiān)護(hù)設(shè)備更適合家庭使用環(huán)境，減少使用成本并使醫(yī)患溝通更加便捷，治療效果更佳顯著。這些都是半導(dǎo)體公司必須面臨的問題和挑戰(zhàn)。
他說，在便攜式醫(yī)療設(shè)備方案上，ADI可以提供非常靈活的選擇。對于個人運動狀態(tài)監(jiān)測(計步器、跌倒檢測等)，心率監(jiān)測以及心電圖(ECG)系統(tǒng)，ADI不僅提供芯片級產(chǎn)品，同時還可以提供給用戶實際的演示系統(tǒng)和參考設(shè)計。再比如，越來越被廣泛應(yīng)用的觸摸屏式操作方式，ADI也可以提供芯片解決方案如AD7147、AD7148等。
ADI近期針對各類生命體征監(jiān)護(hù)應(yīng)用推出了一款低功耗、單導(dǎo)聯(lián)、心率監(jiān)護(hù)儀模擬前端(AFE)AD8232，專為滿足新興的健身設(shè)備、便攜式/佩戴式監(jiān)控設(shè)備和遠(yuǎn)程健康監(jiān)護(hù)設(shè)備的ECG信號調(diào)理要求而設(shè)計?！芭c競爭解決方案相比，AD8232 AFE的尺寸縮小50%，功耗降低多達(dá)20%?！蓖鮿俳忉屨f，“與當(dāng)前很多集成解決方案中采用的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)不同，AD8232高度靈活的模擬濾波配置采用雙極高通濾波器，結(jié)合芯片內(nèi)部的儀表放大器架構(gòu)和無使用約束運算(增益)放大器，支持用戶采用多極低通濾波技術(shù)來消除線路噪聲和其他干擾?！?
通過在模擬域的單級中執(zhí)行高增益和高通信號調(diào)理，AD8232能夠在單電源電壓上工作時適應(yīng)電極DC失調(diào)，而不會影響性能或信號質(zhì)量。通過模擬輸出，AD8232可與分立式ADC配對，或與具有嵌入式ADC的微控制器配對，它為系統(tǒng)設(shè)計人員提供了靈活性，將健身和醫(yī)療監(jiān)護(hù)的價值和性能提升到一個新的水平。
下面是ADI與Signostics的合作的成功應(yīng)用案例——手掌式醫(yī)療超聲。
另一個應(yīng)用案例則是由中衛(wèi)萊康科技發(fā)展(北京)有限公司推出的基于AD8232設(shè)計，綜合了智能手機(jī)功能的便攜式心電監(jiān)測設(shè)備。這款“心搏士”遠(yuǎn)程心電監(jiān)測儀實現(xiàn)了更小體積、更長待機(jī)時間，而且心電波形更準(zhǔn)確。同時，AD8232的高集成度大大降低了元器件數(shù)量和BOM成本，且抗干擾能力更強(qiáng)，可靠性更高。
手掌式醫(yī)療超聲
作為一款具備專業(yè)的醫(yī)療監(jiān)護(hù)和遠(yuǎn)程診斷功能的智能手機(jī)，該心電監(jiān)測儀在提供心電監(jiān)測、血糖/血壓監(jiān)測功能之外，當(dāng)前智能手機(jī)所具備的主流功能一樣不少——4.3寸顯示屏、雙攝像頭、藍(lán)牙3.0、WIFI無線上網(wǎng)、FM收音機(jī)等，如此豐富的功能集成無疑對設(shè)計師實現(xiàn)更小的體積、更長的待機(jī)時間、更穩(wěn)定的性能都帶來極大的挑戰(zhàn)。
不過，這款健康手機(jī)仍然可以實現(xiàn)220小時的超長待機(jī)！作為一款同時擁有智能手機(jī)通信功能的心率監(jiān)測儀產(chǎn)品，其心率監(jiān)護(hù)儀功能模塊對“心博士”整體的功耗特性影響很大。AD8232超低工作功耗和電池直接供電方式讓中衛(wèi)萊康設(shè)計時可以更輕松實現(xiàn)苛刻的功耗預(yù)算——180uA(典型值)的工作電源電流，而且具有關(guān)斷功能，可延長電池壽命；采用靈活的2.0V至3.6V工作電壓范圍，可以直接由電池供電，不需要電源轉(zhuǎn)換器，省掉電源轉(zhuǎn)換帶來的功耗損失。
再例如在運動檢測，包括計步器，用于老人的跌倒檢測，以及體育健身時佩戴的卡路里計量等，都會用到運動監(jiān)測產(chǎn)品，ADI最近推出一款業(yè)界功耗最低的MEMS加速度計ADXL362。ADXL362是一款3軸數(shù)字MEMS加速度計，在運動檢測喚醒模式下功耗僅為300nA，與最接近的競爭傳感器相比，相同模式下的功耗低60%。在全速測量模式下，數(shù)據(jù)速率為100Hz時，ADXL362的功耗為2μA，比相同頻率下工作的競爭MEMS加速度計低80%。極低的功耗使ADXL362可用于需要數(shù)月甚至數(shù)年電池壽命的應(yīng)用，此類應(yīng)用中更換電池可能不切實際或者對設(shè)備或操作人員有危險。除了固有的低功耗工作特性，ADXL362 MEMS加速度計還有其他能夠提高系統(tǒng)級功效的重要特性。ADXL362可用作智能型、連續(xù)工作、運動激活開關(guān)的一部分。當(dāng)配備喚醒狀態(tài)輸出引腳時，運動傳感器可繞過處理器即時觸發(fā)啟動系統(tǒng)功能的開關(guān)，從而進(jìn)一步降低系統(tǒng)功耗。
e絡(luò)盟的平加利提到：“一些便攜式產(chǎn)品未來將會取得快速發(fā)展，例如便攜式ECG。”他說，心血管疾病是當(dāng)今發(fā)病率和死亡率最高的疾病之一，據(jù)研究，每年全球死于心血管病的人數(shù)超過1700人。目前，本病的診斷主要依靠心電圖儀(ECG)，普通ECG因體積太大不能攜帶，因此只能對病人的心電信號進(jìn)行短期記錄。而便攜式ECG，如動態(tài)心電圖儀和Holter監(jiān)護(hù)儀，方便攜帶，可以24小時不間斷地記錄多達(dá)10萬個心動周期，因此大大增加了發(fā)現(xiàn)非持續(xù)性心律失常和臨時心肌缺血的可能性。
便攜式ECG通常包括電極、模擬前端(AFE)、MCU/DSP、ZigBee模塊、SD卡、蜂鳴器、電池和顯示屏。電極檢測人體心電信號，并傳送到模擬前端進(jìn)行放大、帶通濾波(高通和低通)以及A/D轉(zhuǎn)換；根據(jù)耦合方式，模擬前端分為交流耦合和直流耦合，由于診斷帶寬內(nèi)的低峰-峰噪聲性能以及高精度下的低功耗，直流耦合成為目前ECG模擬前端的主導(dǎo)設(shè)計方式；模擬前端的數(shù)字輸出由處理單元進(jìn)行處理，實時心電圖可在屏幕上顯示，并存儲在SD卡中，同時，該處理單元可實現(xiàn)二次微分小波變換算法，以識別異常心電圖QSR波，如發(fā)現(xiàn)異常，則由蜂鳴器提示報警，此外，可通過ZigBee無線網(wǎng)絡(luò)，將ECG數(shù)據(jù)傳送到遠(yuǎn)程監(jiān)控中心。
平加利預(yù)計未來的便攜式ECG將具備更多功能，如自動診斷和遠(yuǎn)程無線通信。自動診斷是在軟件算法和檢測到的心電信號的基礎(chǔ)上，對病人的一般情況進(jìn)行判斷，如有任何問題，例如檢測到心臟病發(fā)作，則配備遠(yuǎn)程無線通信模塊(如GSM模塊)的便攜式ECG將立即向病人家屬或醫(yī)生發(fā)送報警信息。
艾默生網(wǎng)絡(luò)能源為專供醫(yī)護(hù)人員使用的平板電腦提供一款高性能、低功耗的參考設(shè)計。這是設(shè)計上最切合醫(yī)護(hù)人員病例記錄、診斷、治療工作需要的便攜式計算機(jī)，專用平板電腦的重點要求包括：可以隨時隨地連接到其他醫(yī)療系統(tǒng)，例如醫(yī)院主機(jī)和相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；具備足夠的計算能力，可以執(zhí)行復(fù)雜的應(yīng)用軟件，其中包括診斷、數(shù)據(jù)處理和分析、通信等應(yīng)用程序；高清晰度的圖形處理能力；低功耗的特性，確保一次充電可以支持長時間的操作。
Emerson醫(yī)護(hù)人員專用平板電腦
這款便攜式計算機(jī)采用英特爾(Intel)Atom處理器E6xx Atom 嵌入式處理器，外型時尚輕巧纖薄，易于使用，與市場上最受歡迎的消費類平板電腦無異，但又能滿足醫(yī)療設(shè)備廠商的要求。這款電腦采用響應(yīng)靈敏的觸控屏幕作為人機(jī)接口，而且配備影像清晰細(xì)致的10.1英寸顯示器、持續(xù)開機(jī)的無線上網(wǎng)功能、可支持多種操作系統(tǒng)的配置和容量多達(dá)32GB的固態(tài)存儲器。此外，這款便攜式計算機(jī)還配備一組特強(qiáng)的電池組，確保每次充電之后可以連續(xù)操作一段極長的時間。整臺平板電腦的重量不超過1.5kg，很方便隨身攜帶，另外的特性還包括無風(fēng)扇設(shè)計、平面顯示器采用防水設(shè)計、抗靜電、抗震優(yōu)化。
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EPCOS的MEMS元件
EPCOS的廖偉粦也認(rèn)為新的便攜式醫(yī)療設(shè)備應(yīng)能夠通過線纜、局域網(wǎng)、藍(lán)牙、ZigBee,、PLC、ADSL等于各種無線或有線設(shè)備進(jìn)行通訊。最小的設(shè)備可以是一個模塊并能植入到現(xiàn)有的便攜式設(shè)備中，如移動電話和平板電腦。為此，愛普科斯產(chǎn)品組合包括最小的壓力傳感器、各種微型聲表面波元件和貼片型多層壓敏電阻，其功能包括傳感、無線傳輸和接口保護(hù)。愛普科斯壓力傳感器采用MEMS技術(shù)，芯片尺寸僅為1×1mm，這足以讓客戶將其植入到移動或便攜設(shè)備中。聲表面波元件廣泛應(yīng)用于各種無線通訊設(shè)備中，貼片型多層壓敏電阻廣泛地用于便攜式設(shè)備的輸入或輸出接口保護(hù)。
飛思卡爾在今年稍早的時間推出首個基于ARM Cortex M0+處理器的Kinetis L系列MCU，旨在降低功耗，適于滿足便攜醫(yī)療需求。Kinetis L系列為有線連接提供了USB接口。對于無線連接，飛思卡爾提供了ZigBee產(chǎn)品系列，并計劃推出BTLE。
給中國OEM廠商的建議
目前，中國醫(yī)療電子增長速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界的平均水平。相關(guān)的醫(yī)療政策及越來越被重視的個人/家庭醫(yī)療市場都將繼續(xù)推動整個行業(yè)的發(fā)展。相應(yīng)的，隨著便攜式醫(yī)療設(shè)備的門檻降低，越來越多的OEM廠商加入進(jìn)來。廠商要想進(jìn)入市場并在市場上保持長期增長，進(jìn)而不斷增加市場份額，除了半導(dǎo)體元器件廠商提供具有差異化和競爭優(yōu)勢的IC產(chǎn)品、演示系統(tǒng)和參考設(shè)計，以及專業(yè)醫(yī)療市場和系統(tǒng)應(yīng)用團(tuán)隊的技術(shù)支持服務(wù)外，還需要從自身情況出發(fā)，打造自身的競爭力。
ADI的王勝建議OEM有兩個方面需要注意：“其一是要有核心技術(shù)，其二是要有良好的市場策略和營銷渠道。而兩者都要與時俱進(jìn)，不斷地進(jìn)行創(chuàng)新。尤其在與國外傳統(tǒng)的醫(yī)療設(shè)備巨頭的競爭中，隨著中國中小型醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商的技術(shù)進(jìn)步，它們將與國內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)備供應(yīng)商一起從國外的競爭對手那里爭得更多的全球市場份額?！?
而在技術(shù)方面，這些用戶在設(shè)計醫(yī)療電子產(chǎn)品時通常會面臨某些共性問題，比如如何兼顧性能與成本、功耗與體積、滿足市場需求和差異化設(shè)計，開發(fā)周期與面世時間的壓力，功能實現(xiàn)和滿足行規(guī)等方面的困難和挑戰(zhàn)。“解決這些困難一方面需要明確的產(chǎn)品定義和長時間的技術(shù)積累以及專業(yè)的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊的配合，同時也離不開恰當(dāng)?shù)姆桨负凸?yīng)商的選擇。與此同時，醫(yī)療設(shè)備制造商更需要提高市場前瞻性判斷能力，并且能夠提早投入、提早儲備。對本土企業(yè)本身而言，如果進(jìn)入這個市場而未能抓住細(xì)分潛力市場，恰當(dāng)定位自己的產(chǎn)品，則將很難在市場上處于不敗之地?！蓖鮿僬f。
王勝繼續(xù)表示，無論從投資的力度、銷售額的增長速度、市場份額，還是從ADI全球?qū)ｉT的醫(yī)療保健(Healthcare)市場及產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊以及本地專注醫(yī)療保健市場和應(yīng)用的團(tuán)隊的建設(shè)等方面都可看出，在ADI的整體戰(zhàn)略中，醫(yī)療保健市場處于非常顯著而至關(guān)重要的位置?！案匾氖茿DI在醫(yī)療保健領(lǐng)域有著自己清晰的遠(yuǎn)景策略和務(wù)實有效的執(zhí)行策略?！彼f，“ADI在繼續(xù)加大在傳統(tǒng)電子醫(yī)療設(shè)備應(yīng)用方面的投入的同時，更會一如既往在某些新興的醫(yī)療電子領(lǐng)域追加更多投資，其中包括產(chǎn)品研發(fā)、系統(tǒng)方案開發(fā)、參考設(shè)計以及客戶端的現(xiàn)場支持服務(wù)，為醫(yī)療行業(yè)客戶帶來差異化設(shè)計并快速面市，保持市場的競爭優(yōu)勢。”
飛思卡爾的黃耀君也表示：“我們看到大量OEM/ODM涌向市場，但大多數(shù)都沒有自己的品牌。品牌打造至關(guān)重要，廠商需要時間來贏得客戶的信任和投資。”在中國，目前外資品牌在市場上占主導(dǎo)地位，這些外資品牌包括歐姆龍、強(qiáng)生、羅氏、雅培，國產(chǎn)品牌只占很小的一部分?！拔覀冋J(rèn)為在家用醫(yī)療市場，當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療工業(yè)需要打造品牌知名度和樹立消費者信心，而不僅僅依靠低價格?！彼f。
愛普科斯的廖偉粦也強(qiáng)調(diào)醫(yī)療企業(yè)關(guān)鍵在于可靠和創(chuàng)新。他說：“中國的醫(yī)療市場仍然處于初期階段：先進(jìn)的核心技術(shù)仍然依賴進(jìn)口。不過我們看到這一現(xiàn)象正在改變，并且我們已經(jīng)與國內(nèi)及國際客戶協(xié)同開展本地化產(chǎn)品設(shè)計?！?
此外，威雅利的韓偉強(qiáng)還提醒本土OEM廠商加強(qiáng)軟件開發(fā)能力?！耙驗橹悄苁謾C(jī)應(yīng)用軟件為高級語言開發(fā)，建議客戶多在這方面下點功夫，方便、易用、美觀的用戶界面，必定是成功的關(guān)鍵。在差異化方面，我們可提供整體參考解決方案，縮短客戶產(chǎn)品開發(fā)周期?！彼f。
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